من الناحية النفسية ، تؤثر الأسعار المعروضة على أرفف المتاجر على طريقة التسوق. فهناك حيل تسويقية معينة ربما تكون معروفة لقطاع عريض من الناس ، وبالرغم من ذلك تنجح دائمًا!.
ومن الطرق الأكثر شيوعا ؟ هي عرض ما يطلق عليها “الاسعار النفسية” بطريقة معينة وهي 99.99 يورو بدلاً من 100 يورو. أي بخصم واحد سنت فقط، والتي تعتقد أنك تدفع أقل مقابل منتجك. لكن ، بالطبع ، هذا ليس هو الحال.
وبحسب توضيح يوضح إلس بروخلمانس، الأستاذة وخبيرة التسويق ، لصحيفة HBVL : “السعر النفسي يعمل دائمًا (…) إذا قمت بتحويل رقم مكون من ثلاثة أرقام مثل 100 يورو إلى رقم مكون من رقمين مثل 99.99 يورو ، فهذا فرق نفسي كبير.
نفس القصة من جانب طبيب الأعصاب كريس فاندرليندن والذي قال: “إذا فكرت في الأمر بوعي ، يعلم الجميع أن هذه وسيلة للتحايل على التسويق. لكن هذه عملية غير واعية. حيث يتم خداع الدماغ قليلاً في كل مرة لأننا نميل إلى النظر إلى المبلغ باليورو بدلاً من سنت/اليورو”.
لذلك ليس من قبيل الصدفة أن يتم طرح اليورو في مجلدات وإعلانات المتاجر أكثر من السنتات ، وغالبًا ما يتم عرضها بحجم خط أصغر.